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从卖花姑娘到园艺公司老板 花里淘出花样人生

阳春三月,正是花开时节,灿烂的除了天气,还有卖花人的笑脸。

鲜花,用以装点居室、馈赠亲友。

各花表各意,在背后赋予它们新意,引领成都花市潮流的,是一群成都花卉行业默默耕耘的人们,在日复一日与花打交道的日子里,他们在摸索淘金的技巧,学会总结市场规律,同时也在创造财富,创造自己的花样人生。

从卖花姑娘到园艺公司女老板

中国园林3月21日消息：在见刘音之前,曾多次打约她,但无奈刘音总是很忙或不在成都。终于于上周末,得知她在龙泉某楼盘承揽业务,遂驱车前往,终见到一个精神饱满、口齿伶俐的私企老板,曾经的高店子卖花姑娘刘音。

透过售楼中心透明的落地窗,室外的景色一览无余,阴沉沉的天空,将粉色的花球、丝带衬托得异常艳丽,还在抽条发芽的树木略微显得单调,那就搭上彩色的丝带吧,远远望去,像极了盛开的鲜花。刘音看盐芥属着自己的作品,大气、喜庆,却没能让她满意,"客户的要求这样,要是依我的想法,花的颜色还可以做许多更改"。刘音总是那么有想法,要不然也不会有今天的成就——一个声名远扬、颇具实力的园艺公司女老板。

"铁娘子"半月不睡觉

时间回到1993年,那时候的刘音是个普通的卖花姑娘。

1967年,刘音出生在成都锦江区三圣乡粮丰村九组一个农民家庭,祖辈以种植蔬菜、花卉为生。初中毕业后,她回家务农,农闲之余,开始在高店子摆花卖。当时的规模有多大?刘音伸开两只手臂,"就是个地摊,面积是长两米、宽一米的钢丝床。"每天凌晨两点钟骑辆三轮车拉着花卉来卖,花市结束后再拉回家,如此循环往复。

刘音敏锐的嗅觉也是在此时练成。她发现,同样是早市,但鲜花的附加值比种菜高出许多,随着城市花卉需求量的急增,刘音全家和其他农民一样,自留地全都种上了花卉,三圣乡花市开始初具雏形。刘音并不满足销售自家自留地里的鲜花,开始在昆明、广州等地四处收购鲜花,再批发销售。生意慢慢做大了。

不知从什么时候开始,大概是1998年吧,情人节开始在成都的年轻人中流行,刘音适时地看中了这个商机,从昆明、广州甚至韩国等地批发了大量的情人节包装盒和包装纸,许多都是成都市场上从未出现过的产品,仅包装盒就花了她30多万元的成本。这无疑是要冒险的,如果在春节前无法售出所有的产品,将造成积压,所有货物得留待来年再出售,那时候更新换代,肯定卖不出去了。怎么办?

刘音顶着压力,请了几名花艺师,为了让客户接受新的包装产品,花艺师们连夜赶制出造型各异的情人节包装作品,新颖的外型一下子吸引了前来选购的零售商。于是,出现了令刘音终生难忘的一幕:每天从早到晚都有如潮的人群涌入自己的花店,不断又有人闻讯赶来,根本没法关门。整整半个月,刘音几乎没睡过一个囫囵觉,只有趁着人少的时候,在店内铺上花泥,搭床棉絮就躺上去睡两个小时,然后再接着起来张罗生意……要不是员工的提醒,昏头昏脑的刘音不知道会算错多少账。她吃苦耐劳的拼命,既为她赢得了丰厚的市场利润,也赢得了"铁娘子"的称号。

要成功风险难免

当年的卖花姑娘现已不惑的她创办了园艺公司鑫泰阳,开了间叫太阳花卉的花店,除此之外,她还开设了属于自己的农家乐和花艺培训学校。培养的是未来的花店老板,同时也是自己的潜在客户,这步棋刘音走得很妙。但是每每要面对诸如"开花店能赚多少钱?"的问题,刘音均表示无法盲目回答。在她看来,要成功一要靠悟性,二要能吃苦。

可是,她也有栽跟头的时候。

今年情人节前,刘音看中了一款新式花盒包装,向厂家定第3做了8000多元的货品,想抢在情人节之前推出,一炮而红。谁知道做出来的成品没法达到预想的效果,销售情况也可想而知,刘音只好贱价出售,8000多元的货品仅卖了500元。说起这些的时候,刘音显得很轻松,"这样的事情不止发生了一次,要成功总是要冒风险。"面对挑战她早就做好了心理准备,而且,乐得其中。

慢不下来的生活节奏

鲜花买卖是一件极苦极累的营生。"春节、情人节、三八妇女节、五一劳动节……"所有的节日,基本上都是花卉行业的节日,也是他们最忙的时候。刘音总是有些愧疚,没能抽时间好好陪陪正读高三的儿子。"儿子很听话,很懂事,有时公司里忙不过来他还会来帮忙",刘音说,尽管现在家庭条件比以往好了许多,但勤劳朴素的作风还得代代往下传。

采访期间,刘音的总是响个不停,如今她的客户已经遍布全国,用普通话交流自然是必不可少的。听到夸赞她普通话说得好,刘音有点不好意思地笑了,"都是在生活中学习的。"今年和往年一样,刘音安排了到香港等地的行程,她当然知道这是一笔不小的投入,但要保持企业的生命力必须拥有源源不断的创新,而这些元素需要靠自己多看多学,刘音认为,江山倭竹走出家门,受益匪浅。

随着生意的持续发展,2005年刘音又在崇州租赁了300亩土地,设立花卉生产基地,公司步上了良性循环轨道。然而她的生活好像并没有太大的变化,拿在龙泉的项目来说,每天早上8点左右准时到场,晚上要忙到11、12点才回家。"生意做得这么大,有没有考虑过退休计划?"面对的问题,声称不会打牌的刘音斩钉截铁地回答,"如果停下来,我会疯狂。"

都市花商的留守者

这是一个春意盎然、百花齐放的时节,三圣花香百花争奇、龙泉桃花朵朵斗艳、石象湖郁金香含苞欲放、油菜花芬芳满园,吸引着无数的市民留连忘返。赏花人的去处多了,催生了不少如刘音一样的花商,并逐步的形成了规模。成都周边的养花集群效益是否能够取代内环线具有老成都特色的花鸟市场?都市里的花市又该如何突出重围,寻找到自己的发展空间?

尹帮友马秀清夫妇在成都10年的卖花生活随着成都花市变迁而起起伏伏,生意也会时不时受周边的养花产业影响时好时坏。尽管如此,他们依然是店面越做越大,花样越来越多,生意越做越海,虽然他们也异口同声说生意难做、利润太薄。

越来越繁华的都市里,花市也许不再露天、不再叫卖、不再好做,但依然有留守者在变化的市场中寻找着出路,延续着都市花市的人气,并持续着自己经营多年的生计。

从路边摊到花店老板

2007年11月15日,尹帮友与马秀清夫妇正式从青石桥花鸟市场搬出来后,搬进紧邻原址旁边的商铺,继续经营着卖花生意。了贵州毛蕨解到,青石桥花鸟市场涵盖了南府街、横丁字街、新开街3条街道,除了新开街,其他以优良服务两条街道的花草生意也是经营多年。目前撤离的是新开街东的临时市场,而南府街连同横丁字街这一圈还有50多家店,经营包括各种鲜花、盆栽植物和花肥。

从15平方米的花摊儿搬入室内近60平方米的店面,尹帮友与马秀清夫妇的邦友花卉会所再次经过市场的被迫迁址而改变经营模式。此前十年的卖花生意中,他们随着成都花鸟市场的规范经历了三次迁址。

1998年,夫妻俩来到成都,在洞子口租下了3亩地作为苗圃,捣鼓了一辆三轮车,开始他们的卖花生活。"当时,卖花都是路边摊儿,下班骑自行车的人们看到了中意的,就随手带回家一盆。这就是当时的买卖。"马秀清回忆说,他们把摊位摆在人流量大的地方不愁卖不出去,每月数百元的收入足以维持生活,并小有积蓄。"卖花,肯定是比到城里打工强多了。"她说,那时,苗圃里大多种季节性花,如梅花、菊花等,最好卖的当属绿化苗子。

随着我市正式取缔了路边摊,尹帮友与马秀清夫妇2001年正式搬进了早已人气聚集的青石桥花市。其实,青石桥花鸟市场在1982年就已初步形成,1985年到2000年,是市场最兴旺的时候。"当时的市场不像现在有一个铺面,而是一个买卖的自由市场。"马秀清回忆说,她错过了青石桥花鸟市场的黄金时节。2000年后,随着旧房拆除,老街改道,城市街道的管理加强,许多摊贩都离开了,市场稍微淡了些。

"青石桥花市是个老牌子了,我毅然决定租下铺面继续卖花。"马秀清说,青石桥花市人气淡了,农家乐也开始做花圃了,当时很多同行纷纷转了行,只有她还往里面钻。"市民总会图个方便吧,总会到市场来买个花什么的吧。"

引进新品种做大做强

经历过2002年到2005年的惨淡经营,帮友花卉的生意随着青石桥花市成熟而逐步回暖。"也就在这三年中,人们对花的认识也不再停留在梅花、菊花上了,他们逐步对花的外观、品种、包装等方面有了更多的要求,这是在成都周边苗圃里满足不到的需求。"马秀清开始摸索着在自己的苗圃里种上了蟹爪兰、君子兰等,并开始积极与沿海花圃联系,引进成都无法种植的花卉品种。"说实话,周边花圃他们走他们的阳关道,我过我的独木桥,两边生意几乎没有干涉。"她说花圃毕竟需要要求花的规模,会养殖一些适宜成都气候的花卉。而随着成都市民对室内花卉的认识提高,花市商家开始另辟蹊径种植或者引进新品种,广东的红婴哥、西昌的红掌、云南的大花蕙兰等都成为荣格研讨会了帮友花卉会所的畅销品种,也成为了都市花鸟市场继续走火的原因之一。

小店联通华西箭竹无限络

马秀清在青石桥花鸟市场A-~2铺面里,拾掇着满屋的花卉。