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安吉竹地板企业不只产竹地板

安吉县城的迎宾大道是地板销售较为集中的街区，也是各路地板商家的必争之地。近日，在此意外地发现，以竹地板生产为主的天振地板形象店内大量摆放的却是实木地板，仅提供了几款竹地板供客户选购。

据了解，“天振地板”是目前该县第二大竹地板生产企业，去年实现销售收入2亿元。在中国驰名商标比比皆是的实木地板销售抢手地段，以竹起家的“天振”缘何还要把专卖店开在这里？并且还没有打出自己主导的竹地板，这是市场的无奈还是战略选择？

竹地板内销：

品质改善，观念难破

据浙江地板行业协会秘书长方崇荣介绍，由于受金融危机影响，原本95%依赖外贸出口的浙江竹地板行业，2009年外贸降幅将达三分之一。如果生产量要与往年持平，那这三竹叶兰分之一的减量将依靠内销消化。

按理说，时下流行低碳产品，竹地板可谓其中之一。相比动辄几十年树龄生产的实木，三四年竹龄即可作为用料的竹子绝对是资源的节约利用。而竹地板的绿乃至散布种类的地域差异则更加明显色环保优势和价格低廉优势也有目共睹。但为何还无法被国内大多数装修者所接受？

方崇荣认为，竹地板刚刚从以外贸为主转向国内市场，无论是认知度还是品牌的影响力，都无法与成熟度较高的实木地板相媲美。而且不少消费者对如今竹地板的认识还存在误区。其实，现在的竹地板在品质和外观上都在不断改进，甚至有些属性已优于实木地板。

天振品牌总监王振忠对于天振不只卖竹地板如此解释，外贸转内销，纯粹的专卖竹地板市场很难撬动，市场不动，厂家、销售商的利益就没有办法保证，所以必须得变。“现在生产和销售什么产品，这完全得根据现在国内不同地区、不同市场的需要月月桂而设定，毕竟市场决定了企业的生存和发展。”

与市场对接：

创新产品，广辟门店

为了更好地对接市场，去年以来，天振地板投入巨额研发费用，进行技术创新，以新产品开拓新市场。前两天，“天振地板”推出了旗下一款耗资千万元研发的地板新品：与美国专家共同研制的塑晶面地板。

经线性放大后转化为可供A/D接收的0～5V电学信号

总经理方庆华介绍，这款地板面层以PVC为主要材料，经高温成型，具有耐水、耐磨、耐高温的比较优势，进一步打开了国外市场，又吹响了在虎所以用于测试橡胶拉伸性能的橡胶拉力实验机必须满足以下4个要求：年突围国内市场的号角。

去年以来，安吉竹地板企业的突围之路极不平静。做深竹文章的“永裕地板”，大肆进军“竹家具”。去年底，南京林业大学家具设计学院与“永裕”共同组建“中国竹材整体家居研发中心”，成为国内唯一一家竹材整体家居研发中心。

而“春水”地板则走起了木竹复合地板的中间道路：竹子做基材，实木做面材，不仅兼顾了实木的美观和稳定，也比纯实木要省一半的费用。

安吉竹地板企业的突围之路还包括，销售市场逐步从国外变为国内外两条腿走路。近期，“天振”就在杭州、江苏、山东等地开设了10多家专卖店。目前，这些龙头竹地板企业在全国专卖店的规模已经突破500家。

从未来着手：

制定国标，杀出重围

曾经有人对安吉竹地板做过一次比较全面的诊断，其现状概括起来大致是两眼向外，品牌缺失，质量上乘，差异不大，前有实木，后有强化，外贸做不大，内销不敢做。

浙江是地板大省。全国有4个地板之都，浙江就占了3个。2009年，浙江地板产量预计为1亿平方米左右，产量占全国1/4。由于近年来房产热带动装饰热，目前浙江每年大约有1500万平方米的地板消费布惊市场。竹地板完全有理由来分享越南牡荆这块大蛋糕。而在“前有实木，后有强化”的激烈竞争下，竹地板企业还需要怎样的“强心剂”？

方崇荣说，最有效的途径是制定行业内的国家标准。目前，国家竹地板标准不多，像竹木复合这种新品种地板可以早日向有关部门提出申请，抢占行业话语权。这种形式也是最佳的宣传方法之一。

另外，推进科技进步和区域品牌的抱团也是重要因素。专家分析，单个企业要在短期内打造品牌是一件相当困难的事。品牌运作是一件需要时间来积累的事，要在全国范围内建设品牌，不是每一家企业都能实现目标的。

2009年，安吉县专门从财政拿出1000多万元资金为地板行业科研投入、品牌推广和营销络建设等进行专项补助，并专门设立500万元的区域品牌宣传资金。该县相关负责人表示，只有把安吉竹地板这个“大品牌”做好了，每家每户竹地板企业的“小品牌”才有含金量。

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